90后汽车选择市场定位

2022-07-10 12:06:31

1.汽车市场的细分方案

市场细分程度是衡量一个汽车市场成熟与否的标志之一,也是汽车企业制定品牌、车型战略的基础条件。中国加入WTO后经济全球化程度的加深,以及二元经济结构带来的城乡之间、东中西部之间经济发展的不平衡性,决定了汽车市场需求的多元化、差异化,也带来了市场的极度细分。

“没有哪个国家的消费者像中国这样,有如此差异化的消费需求;也没有哪个国家的汽车市场像中国这样,极度多元化、极度细分。”广州车展期间,上海通用汽车总经理丁磊对国内汽车市场的独特性做出了这样的判断。

比如,从产品来源和派系看,与欧洲消费者偏好本地车,北美市场美系、日系车占主导不同,中国汽车市场的品牌包容度极高,欧系、美系、日系、韩系,几乎世界所有国家的汽车品牌和产品,在中国都有生存空间。从车型类别看,无论是新近发布的奥迪Q7、凯迪拉克凯雷德等上百万身价的豪华车,还是QQ、吉利等两三万元的入门级车,在中国都有市场。而从车型年代看,一边是越来越多的国际同步车型争相引入中国;而另一边,20年前的桑塔纳、捷达以及稍晚一点的夏利,依然在上半年的轿车品牌销量排行榜前五名中,牢牢占据着三个席位。

市场极度细分,给汽车企业的发展模式提出了挑战。过去,一家企业拥有一两款有竞争力的主打车型,就可以支撑起大部分产能。如今,消费者选择的多样性,同一细分市场车型的扎堆竞争,大大削减了这种一枝独秀的可能性。要想在市场上占据领先地位,就必须在多个细分市场上“全面开花”。

需要指出的是,实施差异化战略,应对市场细分,并不是将众多新老产品排列在一起那么简单。虽然,新产品上市后老产品暂不退市已经被市场所接受。但是,在同一品牌下,新老产品同台竞技,还是会对品牌形象带来一定的负面影响,也容易给消费者的品牌识别带来干扰。更重要的是,如何对其进行准确的市场定位、价格定位,以平衡新老产品之间的竞争关系,避免1+1

2.企业的市场定位策略有哪些选择

答:一、避强定位策略

避强定位就是避开强有力的竞争对手,不“硬碰硬”,与强手和平相处、共谋利益的市场定位策略。这种策略使企业能迅速地在市场上站稳脚跟,并能在顾客心中留下特别的形象。

这种定位方式的风险较小,成功率较高,常常被初次挤入房地产市场的企业所采用。例如德国和日本的汽车制造商,就是采用避开与美国制造商在大型豪华车上的定位策略,针对服务大众的小型汽车细分市场,填补这一空缺。结果石油危机后,美国人对节油的小汽车的爱好不断增长,由此发展成了一个广阔的市场,促使两国在美国汽车市场上的经营成功。

避强定位,显示了房地市场的竞争情况:

1)竞争格局比较稳定,即房地市场比较成熟。

2)企业市场中强者实力强大、地位是不可动摇的。

3)作为后来者,或实力不够强的企业,没有向强者挑战的可能。

避强定位的策略可以有三种做法:

1)第一种是维持现状、强化自己的房产在顾客心目中的现有地位。

2)第二种策略是寻找尚未被占据的,并为顾客所重视的市场位置,争取抓住这种机会占领它,可称之为“寻找枪眼”或“寻找漏洞”策略,即发现并填补市场的空隙。

3)第三种策略是有意识地避免和对手正面竞争,即退出与强大的对手相同的市场范围、市场层面,或类似的市场形象。如肯德鸡就有意避开麦当劳的儿童市场定位,强调青年顾客市场。

二、迎头定位策略

迎头定位就是与市场上最强的竞争对手“对着干”。

显然,这是一种危险的战术。但也有不少的企业认为,这种定位可以使自己一开始就与强手站在同一高度上,能更激发自己奋发上进,一旦成功,就会获得巨大的市场优势。例如可口可乐与百事可乐之争,是众人皆知的“对着干”的案例。

当然,迎头定位必须清醒估计自己和实力,否则,以鸡蛋碰石头,后果不堪设想。

迎头定位在以下两种情况下可以进行:

1、迎头定位的风险

迎头定位容易招致对手的反攻,双方为争夺顾客,极易陷入互相攻击和竞相压价的误区,因此,亏损和低利的风险较高。当然,自身实力越强,这些风险就越低。

总的来讲,迎头定位是一个风险较高的定位类型。

2、迎头定位的操作

迎头定位往往要求企业设法抢占制高点,这样花费的代价也是巨大的。因而企业必须具备以下的条件:

1)有较强的资金实力、丰富的土地资源、优越的政府资源,可以与竞争对手进行较量。

2)必须有优秀的销售团队,能快速地发动进攻。

3)必须以大面积市场范围为目标,市场太小,得不偿失。

3.“市场定位策略”有哪些

所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动地传递给消费者,从而使该产品在市场上确定适当的位置。

也可以说,市场定位是塑造一种产品在市场上的位置,这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场,就要在目标市场上进行产品的市场定位。

市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同,与竞争者相比是多么突出。

几乎所有与营销沾边或毫不沾边的人士都把"定位(POSITIONING)"作为口头禅挂在 嘴边,因为"定位"是营销分析诊断的收束,是 4PS 营销组合的发端,在整体营销规划流程 中起到承上启下,统领全局的中枢作用.然而,尽管"定位"理论早在上世纪七十年代已经被里斯&屈特(定位理论的开创者) 阐述得非常清晰而具体,但遗憾地是在大多数企业的市场实践中却依旧被执行得四分五裂, 不忍卒睹. 多年来我们一直关注知名品牌的定位问题,研究其得失成败,优胜劣汰.现在整理并发 布一些实实在在的研究结果,希望能够为企业提供如何有效进行"定位管理(POSITIONING MANAGEMENT)"的思路,泛定位 我们发现"定位"不仅可以运用于赢利性领域(如企业的市场营销),也可在非赢利性领域 (如政府的经济管理)发挥作用,我们称之为"泛定位",这项研究结论无庸质疑地证明了 "定位"的现实意义 1.1 城市功能定位--大连是二十年来城市形象作得最好的非直辖城市. 定位 服务型城市(不求最大,但求最佳) 定位的支持 城市功能放到商业,金融,旅游等服务业上 定位的沟通 各种旅游节,服装节 结果不仅大连成为中国最活跃的海港城市,居然连其市长也拥有了国家领导人的知名度.1.2 城市区域定位--苏州是二十年来招商引资做得最好的非省会城市 和江苏的省会南京相比, 苏州并没有什么得天独厚的资源禀赋, 然而苏州连续多年来一 直是仅次于上海的引资大户,不仅远远地把南京丢在身后,更已成为台商的"投资天堂". 定位 定位的支持 上海的"飞地" 集中资源进行昆山工业园的扩改建 与上海接壤的交通基建和旅游度假资源开发二,行业的定位集群 我们惊奇地发现要么一个行业没有一家企业拥有好的定位, 要么一个行业主要企业都拥有好 的定位,看来行业的平均定位水平呈两极分化的态势. 异彩纷呈的定位--汽车品牌大战 劳斯莱斯 奔驰 宝马 皇家贵族的"座骑" 尊贵而稳健 驾驶的乐趣(潇洒,激情,活力) 沃尔沃 凌志最"安全"的汽车 最完美,一切尽善尽美三,单一品牌的定位 大多数企业其实只拥有一个品牌或者一个主导品牌, 所以做好单一品牌的定位不仅是现实的 工作,也是做好未来品牌延伸后定位管理的第一步. 1.3可识别的定位--近两年来行销最为成功的可口可乐果汁品牌 定位有效的前提之一就是可以从信息干扰中识别, 快速消费品的非功能性定位一直是个 识别难题. 近年来国内果汁市场成为增长最快的软饮料市场,青年一代更是需求的主要 拉动者 品牌背景 定位策略 定位结果让"Qoo"成为了年轻人中标志性的卡通语言 2002 年初在韩国上市,迅速跃升为当地果汁饮料,销量超过预计量 6 倍;其后在东南亚和中国大陆同样大获成功 1.4可沟通的定位--营销史上最漂亮的百事可乐攻势 找不到妥贴沟通方式的定位等于没有定位,曾经有某策划人将某品牌葡萄果汁定位为 "尊重每一颗葡萄"就是此类 品牌背景 战后的"婴儿潮"已经成长为饮料的主要消费者,他们的消费模式与上一代 截然不同 青年的主要心理倾向就是叛逆(百事新一代,新一代的选择) 用音乐而不是广告来传达百事理念.从 80 年代中期的迈克尔.杰克逊,到 90 年代的珍妮.杰克逊,以及拉丁王子瑞奇.马丁,再到香港的郭富城,王菲. "新一代的选择"成为那些追求时尚的目标人群的世界性语言,在中国百事 可乐已经成为年轻人的首选 定位策略 定位的沟通 定位结果1.5聚焦的定位--统一鲜橙多的女性攻略 定位的前提就是有效的市场细分, 所以定位必须有某种程度的集聚, 我们经常看到对特 定目标市场的产品却宣称"天下一家的解决之道"就是忽视了这一点. 品牌背景 茶饮料的成功已经使得其它非碳酸类饮料的需求呼之欲出,白领女性是果汁 市场最主要的消费群体 定位策略 定位结果 女性消费者的第一关注要素就是美容(统一鲜橙多,多喝多漂亮) 尽管并非先发品牌,统一企业仍获得了果汁市场上的领导地位1.6时尚性的定位--"SECOND WATCH"的斯沃琪手表 消费者在变化,所以定位也必须"与时俱进",与时俱进常常是与"时尚"俱进. 品牌背景 定位策略 定位的沟通 瑞士手表工业在日本石英表的攻击下节节败退 SWATCH 舍弃传统的"尊贵"定位,转为"时尚"定位 用时尚促销和事件营销做输送通道与顾客进行心理层次的对话 1.7技术性的定位--SONY 在家电产业的长盛不衰 品牌背景 定位策略 定位结果 十多年来索尼技术创新主要是围绕在显像技术上的升级展开的 瞄准了消费者尤其是高端顾客最关注的色彩要素-"逼真,自然。

4.90后应该如何给自己定位

唉,我也是90后,我也迷惘,经常空虚,很多80后都说我们是垮掉的一代,物质生活太充实的原因,反过来说我们的精神生活也很缺乏,像我们90的父母们从小就出去打工做生意,很少陪我们,童年也缺少与生活父母的一段回忆,在学校里面也是,大多数老师都是等着下班就走,学教也是叫我们交钱比较积极,为什么周围的同龄朋友都不爱说话,都沉迷于网络之中,越大越孤单,这个是实话,初中以后,感觉和同龄人越来越孤立了,这个也不主要是自身原因。

很多90后都沉迷于网络,这个也是一种解脱,解脱沉闷的家庭,解脱按部就班的课程,还有那些讨厌的东西,后来了,觉得长大了什么都好了,但是一进入社会才发现,以前对社会就像是远看,模糊的,只看到好的一面,但是进入社会以后,很清晰的看出了社会上各种丑恶,阶级差距带来的鄙视等。也很难给自己找一个属于自己的空间,叛逆这个词语好像就是针对我们90后的,我们的自我辨别是非的能力很强,但是呢,社会也有自己的潜规则,社会中的很多人都不希望你去触碰他们的利益,不管你是否是故意的,很多90选择了脱逃,有的是沉迷于网络,有的是选择另外一条不归路,也有放弃现在的生活,社会中很多声音都是:我们90这一代都是娇生惯养,吃不得苦,充满幻想的一代。

但是,在公司里,比其他的员工的技术更好,然后做的产量更多,但是工资比别人少了几倍,每个月的工资不够自己的生活,更不用说租房的费用了。自从起开以前的公司到另外一家公司后,感觉什么都变了,每个人都带着仇视的目光和刺激性的言语,默默忍受,上班中的各种摩擦也忍受,到了领工资的时候,才发现自己做的不比以前那个公司做得少,但是却少几倍的工资,其他刚来的什么都不会的人都比我多很多,想这那些上班睡着觉,玩手机,吹牛的人,自己却在不断的工作,看着他们拿着工资然后鄙视的目光,我爆发了。

辞职以后也尝试去找工作,结果全部都是以压榨新人为主,没有好的家境,没有好的关系,寸步难行,有好的家境又是另外一回事。其实那个时候我们开始沉迷与网络也有必然性,我们的课余时间,大多数都家长让我们去补习各种学科和艺体,我们也没有选择的权利。

现在才发现,社会不是自己以前想象的那么简单,以前把自己看的太高了,但是想从新开始却找不到自己路,找不到自己可以选择的路,找不到路的起点。

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